مقالات
1397/02/05 19:12

امیخته بازاریابی چیست؟

آمیخته بازاریابی

آمیخته بازاریابی یا marketing mix یک مدل اساسی در بازاریابی به شمار می آید.

آمیخته بازاریابی به عنوان مجموعه ابزارهای بازاریابی که سازمان برای دست یافتن به اهداف بازاریابی خود استفاده می کند،شناخته می شود.

بنابراین آمیخته بازاریابی(که به مدل 4p نیز معروف است) به 4 سطح از تصمیمات بازاریابی به شکل زیر تقسیم می گردد:

محصول قیمت بهبود جایگاه

فعالیت های بازاریابی نزدیک به یک هزاره است که انجام می گردد اما نظریه بازاریابی در اوایل قرن بیستم شکل گرفته است.

آمیخته بازاریابی فعلی،به چارچوب اصلی تصمیمات بازاریابی تبدیل شده است و برای اولین بار در سال 1960 معرفی شد و به مرور به 7P تبدیل شد(3p دیگر به آن اضافه شد که عبارتند از فرآیند،مردم و مدارک فیزیکی)

سپس به مدل 8P تبدیل شد(عملکرد به آن اضافه گردید)

در سال 1990،مدل 4C به عنوان جایگزین 4P معرفی گردید.

در مورد این مدل 2 نظریه وجود دارد:

مدل 4C لوتربورن و مدل 4C شیمیزو

که در مدل لوتربورن عبارتند از:

·         مشتری

·         هزینه

·         ارتباطات

·         راحتی

در مدل شیمیزو عبارتند از:

·         کالا

·         هزینه

·         ارتباطات

·         کانال

حال به تعریف هر کدام از عناصر در مدل 4P می پردازیم:

محصولات/خدمات

·         مصرف کنندگان از محصول چه می خواهند؟چه نیازهایی دارند؟

·         کدام ویژگی ها این نیازها را برطرف می نماید؟

·         آیا ویژگی وجود دارد که از قلم افتاده باشد؟

·         آیا ویژگی های هزینه بری که مشتری از آن ها استفاده نخواهد کرد را لحاظ نموده اید؟

·         چگونه و در چه زمانی مشتری از آن استفاده خواهد نمود؟

·         چه شکلی است؟مشتریان چگونه آن را تجربه خواهند کرد؟

·         باید دارای چه ویژگی هایی(اندازه،رنگ و غیره)باشد؟

·         چه نامی باید داشته باشد؟

·         برندینگ آن چگونه است؟

·         چه تفاوت هایی(مزیت هایی)در مقایسه با محصول رقبا دارد؟

جایگاه

·         خریداران برای خرید محصول باید به کجا مراجعه نمایند؟

·         اگر در فروشگاه قرار باشد محصول به فروش برسد این فروشگاه از کدام نوع است؟ یک بوتیک مخصوص یا یک سوپرمارکت یا هردو؟یا آنلاین؟یا به صورت مستقیم از طریق کاتالوگ؟

·         چگونه می توان به کانال های توزیع دسترسی پیدا نمود؟

·         رقبای شما چه می کنند و شما از تفاوت های بینتان چه می آموزید؟

قیمت

·         ارزش محصول یا خدمات برای خریدار چیست؟

·         آیا قیمت معینی برای محصول در این منطقه وضع نموده اید؟

·         آیا مشتریان نسبت به قیمت حساس هستند؟آیا کاهش کوچکی در قیمت باعث افزایش سهم بازار می شود؟یا افزایش کوچکی در قیمت نامحسوس خواهد بود؟چگونه قیمت خود را با رقبا مقایسه می نمایید؟

بهبود

·         کجا و در چه زمانی پیام ها را از بازار هدف دریافت می نمایید؟

·         برای ارتباط با مخاطبین خود از تبلیغات آنلاین استفاده می کنید یا از تبلیغات تلویزیونی،رادیویی یا بیلبورد؟

·         بهترین زمان بهبود چه زمانی است؟آیا بازار حالت فصلی دارد؟آیا عوامل دیگری روی زمان بندی شما برای بهبود اثرگذار است؟

·         رقبای شما چگونه بهبود ایجاد می نمایند؟و این بهبود رقبا چگونه روی برنامه های بهبود شما اثر می گذارد؟

یافتن پاسخ سوالات فوق اولین گام در جهت پیاده سازی و شناسایی آمیخته بازاریابی می باشد.

امیدواریم مقاله آموزشی آمیخته بازاریابی برای شما مدیران و مهندسین گرامی مفید واقع گردد.

در صورت نیاز به مشاوره مدیریت و کسب اطلاعات بیشتر با شماره ٠٢١٧٧930125 تماس حاصل فرمایید.

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :

تصویر :

برچسب ها : 
ما را دنبال کنید